樓市花式促銷又添“新招式”：有房企喊出了“買一送一”。
近日，川系房企德商集團在官方微信公眾號發布了一則促銷信息：11月22日至12月25日，凡購買德商全國指定房源，送一套普洱那柯里溫泉度假房(建面約38㎡)。
德商集團官網顯示，該公司創立于1999年，截至目前資產規模400億，開發服務投資項目200余個，業務覆蓋城市30余個，開發面積超1000萬㎡，土地儲備達6000畝，位列中國房地產百強、成都房地產十強。
“買一送一”不罕見，但在動輒數十萬、數百萬售價的房地產領域卻不常見。分析人士認為，這種方式與此前出現過的“小麥換房”、“購房可免費10年坐地鐵”、“購房幫介紹工作”等花式促銷異曲同工，都折射出了行業的去化壓力。
“此類促銷手段進一步說明了當前房地產企業營銷方面的壓力和問題。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，類似大幅度且超乎傳統的營銷方式，充分說明目前房企去庫存壓力較大。
自7月份以來，受多地爛尾樓事件影響，購房者觀望情緒加深，房地產行業發展陷入低迷。隨后央行、銀保監會等各部門積極推進保交樓工作，在“十一”長假前夕，發布多條重磅利好政策。進入11月，針對房地產的支持政策更為頻繁且力度空前，“金融16條”、“第二支箭”和“第三支箭”相繼落地，同時，因城施策繼續深化，多個重點二線城市調整認房又認貸等。
但是在疫情等因素擾動下，利好政策的效果尚未傳導到銷售端。中指研究院數據顯示，2022年1-11月，TOP100房企銷售額同比下降42.1%，降幅較1-10月收窄1.3個百分點，降幅沒有出現明顯縮小，表明房企銷售仍在筑底過程中。同時，從公布銷售目標的15家房地產企業來看，2022年1-11月，目標完成率均值為65.4%，低于去年同期的85.7%，完成全年目標壓力較大。
中指研究院企業事業部研究負責人劉水認為，近期政策主要是對供給側房企融資的支持。一是防范房企風險，在已出險房企和相對健康房企之間建立風險防火墻，促進改善市場預期。二是，化解房企風險，加快房地產風險出清。三是，有效緩解民營企業信用收縮問題，促進民營企業融資恢復。
“而房地產市場預期的改善，房地產銷售的回穩，還需要加大需求側支持力度，只有房企能夠自我‘造血’才能維持可持續的發展。”劉水表示。
中指研究院認為，短期內樓市銷售仍處于筑底階段，市場恢復仍需時間。“短期內政策到位，企業資金壓力有望得到緩解，行業關注點全面轉向促銷售，2023上半年加快庫存去化，樂觀情形下商品房銷售規模保持小幅增長。”中指研究院指數事業部分析師孟新增表示。
對于下一階段樓市需求側的政策趨勢，孟新增預計，因城施策力度有望繼續加大，核心二線城市政策存在較大優化空間。降成本、降門檻仍是主要方向，核心一二線城市跟進優化“認房又認貸”政策，繼續優化限購政策，一線城市或更多聚焦在特定人群，如人才、多孩家庭、老年家庭等；同時降低交易稅費，契稅、個人所得稅、增值稅等方面均存在調整空間。
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